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暖通经销商如何避免合伙人分手
暖通经销商如何避免合伙人分手
当前冷暖行业加速走向低毛利时代是不争的事实。在低毛利时代,原有的商务模式、企业生存方式都可能发生改变。这让业内人士不断思考,不断探索在低毛利时代的新生存方式。
代理人与合伙人制度
所谓代理人和合伙人,实际上就是
暖通公司
的业务员与所在公司签订合作协议,注册个体工商户,不再享有公司的基础薪酬、社保及其他补助和福利,可以看做是暖通公司利润触底而产生的薪酬分配方式。这种销售模式下,暖通公司保留基础利润而卖价由销售定。有销售技巧的业务人员(代理人或合伙人)往往能获得高提成,销售能力弱往往便以低价获得低额回报,亦或是没有订单。这种方式在特定时间里让少部分人迅速积累资本,让暖通公司获得大幅上升的业绩,当然也让一部分做的不好暖通公司或代理人、合伙人被自然淘汰
…
如何推动暖通公司的合伙人股份制?
暖通公司合伙人股份制,得以将才能最优秀也是流动性最高的业内精英集结在一起,形成了一种独特、稳定而有效的管理架构。一个成功的暖通公司需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家、
„„
对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家,这个企业肯定是辉煌腾达的;如果有一些人是行家,通过努力是可以取得一些成功的。
打倒
“
平均分配股权
”
传统的股份制模式几乎都是
“
等额股份制
”
,即如果是两个股东时每人占
50%
的股份,如果是三个股东时每人占三分之一的股份,如果是四个股东时每人占
25%
的股份,依次类推。这种股份制存在很大的弊端,比方说:没有核心人物对企业承担最大的责任,吃大锅饭现象难以杜绝,出现摩擦时难以表决。
记住预留
暖通合伙人在早期首先想到的是,我们来分一下,你多少我多少,你
30%
我
70%
,或者是我
60%
你
40%
。其实这是不对的,在设计股权架构时,我们得先把别人的切掉,也就是预留一部分股权,最后的才是自己的。
优化股权架构,避免矛盾产生
不同的合伙人对项目的贡献是不一样的。虽然你出一百我出一百这种出资构成是均等的,但在实际操作过程中,每个人擅长的点不一样,他对暖通公司,对工程项目的贡献度是不一样的。如果股权一样,贡献度不一样,在合伙的早期可能还
OK
,项目没做成就拉倒,项目做成了肯定会有矛盾。
所以在合伙初期,不建议把股权分足,应该给股权调整预留空间。比如说,
COO
本来应该拿
15%
,
CTO
是
20%
的,可以把每个人的股比都先降
5%
下来,放在股权池里。合伙人之间进行约定,我们还有这些预留,以后会根据项目开展的不同阶段,每个人的不同贡献进行股权的调整。在创业的不同阶段,不同人的贡献是有变化的,需要综合考量,不能一下子觉得,这个人运营好像挺不错的,就把那
15%
给他。 等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般,想把其到手的肉再重新分配,基本上就非常难了。
要有明显的股权架构的梯次
合伙人中,一定要有带头大哥,也就是核心股东,能够拍板说这个事情就这么定了。带头大哥要拿比较大的股权,比如说按
6
:
3
:
1
、
7
:
2
:
1
这样明显的股权梯次,才能形成贡献度的考量以及掌握控制权、话语权。
专治合伙人中途退出有妙招
按年成熟
打个比方,
A
、
B
、
C
合伙创业,股比是
6:3:1
。做着做着,
C
觉得不好玩,就走了。他手上还有
10%
的股份,如果项目做起来了,他等于坐享其成,这样对团队里的其他人是不公平的。
这个时候,就可以实行股权成熟制度,事先约定,股权按
4
年成熟来算,我们一起干四年,预估四年企业能成熟。不管以后怎样,每干一年就成熟
25%
,
C
干满一年整离开了,他可以拿走
2.5%
(
10%X1/4
)的股份,剩下的
7.5%
就不是
C
的了。
剩下的
7.5%
有几种处理方法。第一种,强制分配给所有合伙人,第二种,以不同的价格按公平的方式给
A
和
B
,这样
A
和
B
还可以重新找一个代替
C
的位置。
按项目进度
比如说产品测试、迭代、推出、推广,达到多少的用户数
……
这种方式对于一些自媒体运营的创业项目比较有用。
按融资进度
这个进度可以印证产品的成熟,这是来自资本市场,即外部的的评价,可以实现约定完成融资时
A
得多少
B
得多少
C
得多少。
按项目的运营业绩(营收、利润)
因为有些项目离钱比较近,觉得团队能赚钱,那我们就投钱。在这种情况下,可以根据业绩进行约定。
近段时间以来,不时传出暖通合伙人分崩离析,要么高管带着团队出走,要么股东之间闹得不欢而散。这类发生变数的公司,目前已有的结果是,原公司不得不重新组建暖通团队,近乎从零起步,严重的是,有少数公司直接倒闭
;
而出走的人,有的另起山头干的风生水起,有的则带着跟随自己的人马重温几年前创业的艰辛。
不可否认,当前暖通行业的不太景气对这些公司产生变故有重大推动,但恐怕又远不止这么简单。火山爆发需要一个极限点,但爆发前已经累积了成百上千年
!
过去,行业景气带来的各家数据报表漂亮,让各种分歧尚能搁置,但在当前行业不太景气的压力环境下,人,总是容易让豁达的心胸变得狭小,总是会变得好猜疑、好争辩、好抵制,总是容易先为自己想好退路,而没有合伙初期那样集体无退路,只有往前一条路。
推行暖通公司合伙人股份制有很多好处:
1
、可以让最能干的股东能够有全身心投入企业工作的动力,因为干好了他利益最大,干糟了他损失最大;
2
、可以将企业最需要的人才组合起来并较好地稳定企业的人才队伍;
3
、出现分歧时容易表决,因为永远不会出现无法表决的情形;
4
、企业资金最安全,几乎不可能出现
“
携款外逃
”
的行为;
5
、能有效地避免
“
另起炉灶挖墙脚
”
的现象,以保护企业的客户资源和其他无形资产。
特别提醒:永远不要和信誉不好或人品不好或不讲规矩的人合作。否则后患无穷!
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宜昌:宜昌市万达广场B座1208室
荆州:荆州市沙市区江汉北路天和大厦A1001
电话:027-86315315 18907178395 全国销售热线:4006-899-315
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